很多人说，现在白手起家创业，太难了;但我就是草根创业的“真人版”，靠大学期间课余兼职赚的2000元起步，现在主要从事文化创意、广告传媒工作，2014年销售额已经达到850多万元，团队从最初的5个人发展到现在的27人。

我能坚持到今天，除了创业的激情和不怕吃苦的精神，感觉还要有那么一点的运气。

我来自农村，上面有两个姐姐。我入校的时候，是班级里的贫困生。

记得更小的时候，全家还住在石头垒的房子里，一有大风大雨，妈妈就把我们叫起来，生怕石头掉下来砸着人。我们姐弟3人都上学，家里供不起，大姐只好辍学。而我放学后做完作业，还得帮着家里放牛放羊。

2007年，我考入常州轻工职业技术学院，学的是动漫设计。

大学第一年的学费，是从亲戚家借来的。为了减轻家里的经济负担，我利用课余时间兼职，为学生宿舍送纯净水，在酒店端盘子，为新楼盘发传单，还在恐龙园做过清洁工。

班里很多同学都会去其他同学所在的城市旅游，唯独我哪里都没有去过，就怕多花钱，而且利用节假日可以多做点兼职。

第二年开始，我拿奖学金和打工的钱交了学费。

转眼到了2009年底，过了年就要面临找工作，我选择在广告行业创业。虽然广告业并不是什么高大上的职业，但行业门槛较低，对资金要求不高，对于我们草根创业者来说容易起步，再加上与我所学的设计专业比较接近，更容易成功。

一开始父母坚决不同意。他们和天下所有的父母亲一样，总希望我毕业后好好找个单位，有份稳定的工作，这样他们心里才踏实。

我的起步，没从父母那里要一分钱，就靠着大学里兼职攒下的2000元。2010年5月20日——这个日子我不会忘记，我找了4个合伙人，组成了一个团队，创办了常州橙果广告有限公司。

我们是典型的“无经验、无技术、无资金”的“三无人员”，但是，我们跨出了第一步。

记得第一笔业务是170多元的海报设计印刷。虽然钱不多，但是够我们在学校食堂吃几天饭了，最重要的是给了我们很大的信心。

为了让大家知道我们这个新公司，5个人最初做的一件事，就是“扫楼”——挨家挨户送名片。人家一般是一盒一盒印名片，我们5个人是成箱成箱印名片。

有一次，在青山湾附近的一家单位，我把名片递过去，对方一直不理不睬。我双手伸在那里整整30秒，对方才肯接下名片。

那年夏天，我连自己中暑了都不知道，在马路边休息，谁知就睡着了，一睡睡到晚上六、七点钟，还是被路人叫醒的。醒来的时候已严重脱水，想想都有点害怕。

那年冬天给电脑城装广告牌，天下着雪，我的手冻裂了，兄弟几个人就啃着几个热红薯。这样的日子，苦归苦，心里却是快乐的。

那时候，为了节省成本，我们吃住在学校，但在学校时间长了，工作上的瓶颈也出现了：经过我们打拼，社会上渐渐地有一些业务让我们做了，很多单子谈好后，对方说在签约前来看看我们公司，我说，我们公司地址在轻工学院六号楼223宿舍;一听公司在学校的宿舍，好多客户就跑了。

我知道，作为学生，人家本身就有顾虑，加上又住在学校宿舍里，那就更加不放心把业务交给我们做了。

学校为了支持我们创业，就在工训楼四楼半给了我们单独的一间房，那是七八平方米的仓库，只够5个人沿着三面墙坐一圈。系里给我们提供了电脑设备，这为我们解决了一个大难题。

创业团队还得懂些财务知识，我们为此付出了代价，走了好多弯路。我们光知道客户给我们业务做，保质保量完成后，没有回款的概念，创业又没有其他资金的支持，只能做了一点再投，积累一点再去做新的业务，结果出现了资金脱节，一度维持不下去。最穷的时候，我身上只有不到50元，我们5个人买了一大包煎饼，就着榨菜吃，熬过了一星期。

2011年，我们遇到了一个大挫折，这不管是对我个人，还是对公司，都是一个考验。

小伙伴们以为我们创业了，自己做老板了，一年怎么着也能挣个几十万、上百万的，谁知一年下来，收支平衡，没有盈利。于是，5个合伙人中的两个，选择了离开。

2011年6月17日，在我心里永远留下了一个深深的烙印。那一天，发生了3件事：上午9点，两个合伙人通知我，要离开公司;下午一笔9万元的合同黄了，这是当时最大的一笔业务，之前我们花了很多的心思;由于自己不停地想着这些事情，开着小面包车追尾了出租车，我是全责。

遇到这些事情，我只能自己扛着，父母不识多少字，告诉他们只能增加他们的心理负担。在团队里，又不能多说，说多了，怕影响“军心”。这种痛苦，这份迷茫，只有自己向自己倾诉。有时候，实在憋得难受，就买几瓶啤酒，沿着学校附近的鸣新路往西太湖的方向走，走到一片空地，一个人面对着一片荒地呐喊，一个人哭泣。

团队虽说走了两个人，事情还要一件件做。就这样，3个人做起了之前5个人的事情，彼此的分工也更加明确，一个人设计、一个人拓展业务、一个人负责后期跟进。

从那时起，我更忙了，公司业绩也有了起色。后来，母校让我们搬进了图文信息楼的404房间。要知道，这楼里可都是领导办公的地方，这也算是对我们的一种肯定吧。

2013年，公司各方面都顺顺当当。

也就是这时候，我的自信心开始膨胀，想着是时候可以大干一场了。只要见到不错的项目，就想着去做，也不管资金是否到位、人员是否配备齐全。

事实上，任何一个盲目的决定，都会付出代价，我也不例外。这一年，我又成立了两家分公司。由于扩张太快，又遇到了资金问题，而且比以前更加严重，年底的时候，发了员工工资，外债还欠40多万元。我当年就拿了3000多元回家过年。

这一次，成为我们创业路上最大的一个曲折。

我们用了半年时间进行调整。我们重新梳理思路，把一些不盈利的项目全部撤掉，并且做好回款方面的工作，租的300平方米办公房退掉了三分之二，所有人员的工作又进行了重新分配。我的体重从当初创业时的130斤，瘦到了103斤。

经过这几次挫折后，感觉自己心态上真的成长了不少。创业之初，遇到困难就想放弃，可以说，我有过千万次放弃的念头。但是，现在遇到困难，只想着去面对，去克服，而不是放弃。

去年公司开年会，首次让员工带家属出席，没有结婚的可以带上父母。我们要让员工的家人了解公司的发展情况，让他们对公司以及公司员工的未来充满信心。

目前公司27名员工中，核心层扩展到7个人。我总在想，我能给予他们什么?他们最需要什么?怎样做才能让我的合伙人不离开公司?所以，在我们公司，每个合伙人都有一定的股权。公司从来没有分过一次红，但公司每年的成长，大家都看在眼里。除了这一点，还因为大家都有着共同的创业梦想。

公司之所以能够发展到现在，人才是很重要的，我与轻工学院共同成立了“橙果班”，定向为公司培养人才。

创业，是一个快乐的过程，但同时也是一个“自虐”的过程。

据我了解，在我们周围，和我同期起步创业的团队有40多个，但现在只剩下寥寥几个了。经过这几年的磨砺，我处理事情也比较理性，不再像创业初期那么盲目和骄躁，今年我们的销售目标是1000万元，并且年增长率不低于20%。而对于未来，我更是充满信心。

要问我有什么创业心得，真的没有。我觉得，选对了项目，选对了人，这事就成了;起步时，更多靠感性，真要成功，更多靠理性。