主题：大学生就业创业大讲堂俞敏洪专场
时间：2011年12月20日 18：30
地点：中国人民大学世纪馆
主持人：各位朋友，演讲马上就要开始了，请同学们将手机调至静音或振动状态，不要再过道上停留。
尊敬的各位嘉宾，各位大学生朋友，大家晚上好。今天是2011年12月20日，这里是中国人民大学世纪馆，由中国社会福利基金会大学生就业创业基金和北京高校毕业生就业促进会联合主办的，大学生就业创业大讲堂走进中国人民大学俞敏洪老师专场，现在开始。
我是讲座的主持人，北京高校毕业生就业促进会的秘书长关长海（音）现在由中国社会福利会理事长刘伯河（音） 先生，中华人民共和国民政部办公厅协调员齐先生（音） ，中国社会福利基金会副理事长兼秘书长苗丽（音）女士，中国社会福利基金会副理事长张路（音） 先生，大学生就业创业基金执行主任周进（ 音）女士，大学生就业创业基金秘书长范志红（音）女士，北京高校毕业生就业指导主任刘先生，中国人民大学就业办郭铃（音）女士，创业网总经理周斌（音）先生，腾讯教育频道主编潘红艳（音）女士。
最后，让我们隆重请出今晚的演讲嘉宾新东方科技教育集团董事长、首席执行官俞敏洪先生。今天到场的朋友当中有来自首都高校的3000多名学生代表，大家齐聚一场，说明了大家对俞敏洪老师的热爱，在此建议让我们用热烈的掌声对各位领导、嘉宾和朋友们的光临表示衷心的欢迎和诚挚的谢意。
中国社会福利基金会、大学生就业创业基金和北京高校毕业生就业促进会联合推出的大学生就业创业大讲堂是为各位大学生朋友推出的奉献爱心的公益活动，多位企业家和成功人士已经在首都的几十所高校做了系列讲座，所到之处场场饱满。首先有请民政部办公厅巡视员齐先生致辞。
齐先生：各位领导、各位老师、同学们、朋友们，岁末年初正是回顾以往总结经验、展望未来的时刻，再有几天就是我们传统的节日，圣诞和元旦了，首先在这里祝所有的同学们、朋友们心情愉快。
今天我们非常荣幸地请到了新东方教育科技集团的董事长俞敏洪先生来到人民大学，和今晚在座的青年学子们面对面地交流，俞敏洪先生在学子心目中带有传奇色彩的导师，所走到的人生道路和创业道路辉煌，是我们这个时代富有启迪的人生的案例。他带着新东方从小到大，从弱到强，发展成为全国性的规模庞大的教育集团，为一代年轻学子举起了创业的旗帜，激励着无数胸怀创业梦想的年轻人去拼搏、奋斗，去走向成功之路。
邀请在创业道路上成功的人士为大学生开设讲座，这是中国社会福利基金会所实施的大学生创业大讲堂公益活动的重要内容，大学生创业活动是由民政部、教育部、人力资源和社会保障部、共青团等国家部委共同发起的公益活动。这项工作从2010年6月以来，特别是大学生创业基金和北京市高校毕业生就业促进会合作，在首都高校当中举办了数场报告会，不同行业的企业家、企业的高管人士、资深人士和专家学者，作为大学生就业创业的导师走进高校和同学们分享职场和创业的经验，传授就业、择业和创业的经验与策略，指导年轻大学生人生职业生涯的规划，提升大学生朋友们就业、择业、创业的能力。这些讲座贴近实际，贴近生活，贴近我们大学生，深受大学生朋友们的欢迎。
同学们，大学时代是人一生当中最宝贵的年华，今天所有在座的年轻朋友们朝气蓬勃、好学上进，未来拥有无限的可塑性，今天我们将从俞敏洪先生的报告当中体会到他们这一代企业家的奋斗和成就，我们从他的奋斗的足迹当中，从他们的真情实感当中和所思所想当中，以及从他们青年人的期望当中，我们可以产生共鸣。并且，每一个人我想都会收获思想的成果。
最后，预祝这场报告会圆满成功，祝同学们努力拼搏、梦想成真。
主持人：谢谢。
感谢齐先生，新东方教育科技集团是从1993年的11月16日成立了北京新东方学校发展壮大至今，是集教育培训、教育研发和教育服务与一体的大型综合性的科技教育集团，新东方教育集团于2006年9月在美国纽交所上市，成为中国第一家海外上市的教育机构。介质2011年的4月，新东方已经在全国45个城市设立了52所学校，7家的产业机构，45所书店和500家学习中心，累计培训学员1200万人次。新东方的口号是“语言就是力量”，新东方的校训是“追求卓越、挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。各位朋友，今天是2011年12月20号，谁知道今天是什么样特殊的日子？1258年前的今天，也就是公元753年，唐太高僧鉴真经过六次拼搏在66岁的高龄东度扶桑成功。鉴真东度的意义在于推动中国文化，将东方的文化进行传播。
俞老师是做中西文化交流的英语强人、商界达人，更是我们年轻人的偶像和领袖。我这里借用一段话为俞老师做一个铺垫，今天在座的各位无论是谁，无论成功还是失败，无论欢乐、痛苦，无论是自卑的绝望，还是自信的癫狂，也不论是远航回来，还是刚刚进入人生的风帆，我相信都能从今晚的演讲当中，找到那些曾经感动过千百万人，影响过一代人，并将能够感动和影响着无数人的思想、精神、灵魂、激情、幽默以及那些不胜枚举的人生故事和格言。
同学们、朋友们让我们以最热烈的掌声欢迎俞敏洪老师。
俞敏洪：亲爱的同学们，各位朋友们大家晚上好。非常感谢见到这么多同学，让我感觉到更加开心的时是我们同学来自很多学校，不仅是人民大学，我们借着人民大学这个宝地，这个已经是大家共聚一堂的氛围。我们每个人在生产中间都会有很多的痛苦，都会有很多的抱怨，今天的场景我相信让大家能够感受到我们真切地幸福，以及我们应该对很多事情在满足的前提下，再进一步努力，我们坐在这边看到一个老师在前面打手语，那些同学是一个人身体上部分的障碍其实阻挡不住一个人的精神上的健康，阻挡不住一个人精神上想要奋发向上的精神。我相信，人进关肉体非常重要，但是到最后最终取胜的人，在人类社会中间不是以肉体取胜，不像一头狮子和狼一样就能变成头狼或狮子王。我们常常在人类发现变成伟大的人不是身体强壮的人，而是精神。
昨天晚上我看了一个电视片让我非常感动，是一个英国的运动员，这个运动员获得两次奥运冠军，但是他的奥运冠军都不是长跑，划船，听说一个长跑比赛要跑250多里，用7天时间跑完。他觉得自己要参加这个比赛，并且要获得前50名，这个比赛大概有2000名参加，有很多人参加50公里就不跑了，大多数人跑到100公里旧部跑了，能获得前50名就是定级的健将。到了第四天的时候一天要跑80公里，他根本就跑不下去，跑到晚上的时候，80公里跑完的时候已经人完全虚脱，吃什么吐什么，这时候医生给他打点滴。但是这个长跑有规定，打点滴之后要休息两小时，就是他的长跑要多算两小时。他为了争取前50名，第二天早上发现自己的脚全部烂掉了，指甲盖烂了一半。按照常人的心态是完全不可以跑下去的，医生也说如果再跑下去会把命丢掉。他说，既然来了，就算死在路上也不能这样回去。
这样第五、第六、第七天连续跑了三天，大家可以想像他忍受了多大的痛苦，在最后一天的最后15公里处，他又把脚给扭伤了，整个脚筋扭得非常厉害。按照常人不会再跑了，他仍旧继续往前走，最后以整个全程比赛12名获得比赛。看到他跑到终点线的一瞬间就到下去了，就再也站不下来了。他坚持到12名坚持着是肉体的力量吗？不是，是精神的力量。所以在人类有一个重要的特征就是在肉体还存在的情况下，精神往往能够取得胜利。典型的离子，霍金的例子，霍金最后只能用一个手指头，最后却获得了这么大的成果。在他小时候医生告诉他，他只能活到20岁，他不仅活过了20岁，还结了两次婚，这只有靠精神结婚。
其实我们同学已经处在非常优势的地位上，但是我们不知道。比如我们比着听觉上有障碍的同学就有了很多优势。我们很多时候反而在成就上可能不如他们，原因是拥有优势以后并不加以利用，并不加以努力。要是你给我三天看世界，我会有什么样的感觉，花卉是怎样，阳光有多么明媚。就是你拥有这一切奋斗的前提，但是却不奋斗，拥有着一切通向幸福的钥匙，却不拿出，把钥匙拿出来，把幸福之门打开，这是大部分同学面临的情况。在这个世界上我们听到的是抱怨，面对中国社会要抱怨，面对大学教育要抱怨，面对宿舍状态要抱怨，面对家庭服务的状况我们有的时候还要抱怨，要不要抱怨，有。因为这个抱怨有太多的理由，虽然很多抱怨是很客观的，虽然中国社会贫富悬殊，中国社会资源分配不均，假如说你的同学是部长的孩子，你是农民的孩子，大学毕业他找到的工作一定是你找不到的，这个社会有不公平。
但是从人出生以来，社会上没有消灭过不公平，即使走到美国社会、西方社会，他们在保证公平、公正的情况更好的情况下，仍然会发生不公平的现象出现。在一百多年前的时候，美国依然是一个资本家拼命剥削工人阶级血汗的时候，这个社会是进步的，但是抱怨社会不公平是永远不可能消灭的。当我们每个同学转化一种态度的时候，我们人生态度就分为两种态度，一个积极的态度，一个消极的态度。有一个故事，当看见一瓶水的时候，积极的态度是看见还剩下半瓶水，消极的态度看到我就剩了半瓶水，以及喝空了半瓶水。当面对生活的时候，当我们面对未来创业、就业、失败、困难，到底我们应该用积极的心态去对待，还是用消极的心态去对待，用抱怨的心态去对待，还是用去努力的心态去对待，这是每一个人自己的选择，这个选择没有任何人帮你做出来，没有任何人帮你选择。
其实人进关从客观上来说，面对着真正的面世，但是一个人的心的不一样，确实造成了你至少在你和周围的世界的不同，就是你随心转，这是我深刻体会到的感觉。就是人跟着心转，每个同学都讲自己的命运，经常听到他讲我的命不好，或者说俞老师你怎么一辈子能够获得那么多的机会你怎么一辈子能够拥有农村的机会，到了最后还拥有这么多的机会，我说，我拼什么不能生孩子，每个人都有生孩子的权利，这是人天生的权利。最后从北大出来做了一个新东方，结果新东方做到这么大，还到美国去上市了，怎么什么好事都落到你的头上。大家稍微想一想是我有很多好事，但是你们不知道的是每在奋斗的过所遇到的坏事情有多少。一个人的好事和坏事一定是前提的两面，就是你的坏事多，当然不可能去做坏事，不能去杀人放火，不能去销售毒品。我说的坏事是生命中遇到的困境、挫折，这是坏事。一个人生命中的坏事越多，并且从坏事走向好事的决心越大，他的好事就一定越多，就是这样的一个概念。所以，关键是你遇到事情怎么想，我们常常讲命运，命运有没有，当然有啊。我出生在农民家里，是农民的儿子就是我的命，我生出来就长得不好看，这就是命，但是我现在觉得是挺好看的，因为男人的沧桑使我免得更加有魅力。所以，好看或难看，也是一个相对状态，你有命，你生出来身无分文，到了三十岁的时候我还靠着一点工资过日子，这也是命。
人最重要的是变命，把好的命变得更好的命。比如这里有一个同学出生在富人家庭，父母都是有钱人、有权人，家里房子不用你担心，吃饭不用你担心，上学还有车接送，你的命好啊。这个命好是不是决定你一辈子的命好呢。NO。我们看到所谓命好的富二代，你看到多少富二代出事的，完了之后最后开车撞人自己进监狱了，药家鑫也算是富二代了，还算很有才华的小伙子就这样被害死了。所以有钱有势对你来说可能是好事，不一定是好事，怎么变成好事，就把这些东西看成跟你没有关系，你做的是在这个基础上进一步奋斗、努力，进一步奋发向上，最后创造出自己的世界来。而且你创造出自己的世界来会相对容易，比农民家的孩子相对容易。比如我到接近40岁的状态，我做成新东方很有名气是39岁，但是真正成就事情是接近45岁。如果说你的基础好，并且有奋斗精神可能提早十年，因为人一辈子是长跑，刚才开头讲的运动员的故事一样，在前面的时候你早跑一小时和两小时差别不大。我在看片子的时候，到第四天跑80公里的时候，有人比他早跑了三个小时，但是等到他晚上80公里跑完的时候，那些早跑3个小时的人大部分被超过去了。也就是人生跑一辈子，你早一跑小时和晚跑一小时是无所谓的，关键是不论早跑、晚跑，如果用等速度去追的话，但是早跑的人往往跑着跑着就跑不动了，后面反而追过去了。你现在有没有钱跟你一辈子的成就几乎没有关系。
从现在后退十年的角度来说那可能有关系的，有可能你走了十年，人家那十年早就跑到前面去了，但是你十年之后跑道他前面的起点上，有起点就好办。如果在座一无所有的人，其实应该高唱《一无所有》的歌曲，完了以后去努力。你也许就能力到最后有所成就，讲命运，固定的命运，但是还有改变的命运，所以我觉得一个人的过程是变命的过程。我们每个同学都读过《守株待兔》，刚才《一无所有》是崔健的，大家应该都会唱，小时候都听过。会来过讲《守株待兔》的故事，我们每个人都读过，是一个农民看到一个兔子碰在树上死了，他就想每天都有这样的事情，就每天等着第二只兔子撞。大家可以马上知道兔子撞在树上是一个偶然的运气，这个世界上最怕的是很多人把偶然的运气变成必然的运气，或者总是去追求偶然的运气，什么叫追求偶然的运气。比如我知道有些女孩他找男朋友的时候，是着偶然运气找的，要找家庭好的，想着跟这样的人结婚在一起了，就不仇吃、不仇穿。这个东西所带来的后果呢，她本来希望一辈子的希望，但是往往这样的人最后90%的结果是进了家庭有钱了，但是这个家的男人不勤劳、勇敢，自己没有任何幸福感而言，最后这个女人在郁闷中间满满老去，甚至过早死去。
这样有没有意思呢？没有意思的，如果说你追求了一个有着奋斗精神的人，并且从感觉上来说是一个潜力发展的人，比如像俞敏洪这样的人，也许反而会更好，一起工作努力，一起从0走向1，从1走向10，从10走向100，一起在奋斗中间长进，一起回顾增长过程中的点点滴滴，这些东西到底哪个更好呢，完全是不同的价值判断体系。但是有的女孩子就希望追求偶然运气，希望一辈子嫁一个人就完了，一辈子就好过了。这样的话，像我这样的穷人家就没有女人嫁了但事实嫁了奋斗精神，到最后生活反而更加好。这里面有一个要素，不是穷人家的孩子都好，穷人家的孩子有很多不好的，穷人家孩子有奋斗精神，并且愿意追求理想，并人还比较踏实、大度的是比较好的。所以我经常鼓励她们找潜力股，比如你现在去买一个成熟股票，什么是成熟股票，迪斯尼有点像成熟股票的感觉，中国银行也有成熟股票的感觉，可能以后还有增长，但即使增长也增长不了多少。
你买什么多少？看起来有潜力，未来有增长，但是有风险，谁都知道，创业投资基金风险是最大的。所以我们现在搞创业投资怎么看人呢？跟求不看你这个项目好不好，也不看家庭背景好不好。我们只看这个人好不好，就是你这个人身上有没有创业的基因，有没有持续发展的基因，有没有作为管理者的基因，有没有作为等等的管理者，投的完全是你这个人，不是你这个事业。比如现在股市上面买新东方的股票，可能有两种股票，本身新东方股票不错，第二俞敏洪这个人不错，就因为俞敏洪在前面做了二十年了不错，这个是找成熟股，身边很多姑娘来找我，说俞老师给我介绍过三十岁事业有成，没有找过女人的人。这种人一定是同性恋。如果到了三四十岁事业有成，没有找过人，很少的。你找成熟男人，已经现成放在那里等你的，或者进去一个家庭的，这种机会也有，好像这样的做法想想也不太对。你怎么找呢？在大学生看到的，一看有奋斗精神，当然这个要冒一定风险，这个风险是他一辈子没有发展。
当初我老婆找我是冒了很大的风险，这个风险的回报也很丰厚。我这是举一个例子，我不希望我们的同学们去追求偶然的运气，都是不行的，偶然的运气就是怎样的，就像这个老农一样，兔子撞上了树，就认为这个兔子每天都会来。你不会愚蠢到这个地步，你在路上捡到100块钱，却每天在路上等。英国有一个实例，有一个男人拣了100英镑，从此以后就认为天天都拣到钱，就天天低头走路，捡到2万多个钉子，但是从来没有捡到第二个100英镑。一个人一辈子的过程必然的运气就是自己变得更加值钱的过程，像我们非常熟悉的人物，看看于丹、易中天，易中天讲三国，于丹讲论语的，这些大家应该都听过，看过他们讲的东西吧，这些可能连大众水平都没有达到。他们这些人存钱吗？基本不存钱的，他们不需要存钱，大家知道为什么。他们到这里讲一个演讲就几万块钱的收入，他们的出场费就是几万块钱，没钱了打个电子下午去演讲了。我想告诉你什么呢，你家里存多少钱都不管用的，我要问自己这辈子值钱吗。像我这样背后有一个企业就值钱了，你作为一个科学家研究处一个伟大的科学发明，诺贝尔奖一拿就是一百万美金，你也值钱。不管你怎么样把自己要变成一个值钱的人。
我在北大的时候，我是每个月值120块钱，现在背后没有新东方，我出去到任何一家培训机构老总，如果一年不给我500万人民币是不干，我觉得500万就算少了。我现在什么没有，我现在每年写的稿费是150年人民币。史玉柱在悠米网上卖三个小时的时间，很值钱。你到一个单位去干，重要的不是今年拿多少工资，重要的是你明年拿多少工资。在新东方干的人都是职业经理人，像新东方的老总、副总这些人，原来有跟我在新东方一起创业的人，把新东方股票一卖变成亿万富翁，自己享福去了。他们跟我一起创造新东方，但是他们拿了工资。同样年龄的人拿到工资差距的人是几十倍，有的几十万，有的一年几万，同样的年龄我一年几百万，你一年几万，怎么活的，你一比能气死你。难道说你没机会吗？不是，只是因为你的成长速度不如别人，一个人成长是有速度的表现。你的成长速度不如别人，超越不了别人，你这一辈子就这样，你要成长吗？当然要成长，你要愿意去成长才能成长。你要把自己变得值钱就是不断奋斗，我这辈子就是不断把自己变得有价值的过程。如果我在农村现在还是个农民，回去看我农民的小兄弟，就我在我小朋友的时候光屁股的朋友，现在每个月拿着国家四百块钱的补贴，每个月倒挺幸福的，尽管对这个世界不了解，但是挺幸福。
你让我回到那里生活我会不会回去，我还是回去，尽管我认为我比那些农民幸福，他们是在一个愚昧而封闭状态下的幸福这两种状态你愿意追求哪一个，如果你没有走出那片天地，不会这样去比较。走出了那片天地比较了之后是回不去的。如果让我现在回到农民的蒙昧状态，我可能当场就不行了。但是他们很幸福，你们现在所有的同学都已经走出来了，你们的眼光已经走向世界了，刚才讲到了竞争，你已经出发了，没有回头。但是鉴真东了几次你们知道吗？应该是六次。前五次全被打回来了。如果五次以后就放弃了，绝对没有第六次的成功，到现在日本还是野蛮的状态，正是因为他把佛教带过去了。
你们的人生之船已经扬帆启航，已经走向了大海，你要回头吗？只要前行在波浪中间寻找新的目标，那才是幸福的、满足的，经历过人生创伤的笑容才会在你的脸上浮现。如果让我现在讲一路前行受过的苦难，有很多，到现在还有。一个人事情做到越大，后面的事情越难，新东方做大了，像红楼梦的那种感觉，中间会有很多你不理解的难处。可矿你们现在作为一个个体，依然会有很多难处。你现在想的是到底出国好吗，没有钱，还是考验好，找女朋友或男朋友，人生中充满了各种疑虑、痛苦和不确定因素。但是在这些疑虑只有一条路可以，就是始终坚持前行，在大海上始终坚持往一个方向走，你一定能够贯穿你所走的方向，并且在这个方向上达到最远的地方这就是你要坚持的东西。如果想寻找生命一个必然的话，那么这个必然唯一的办法就是不断地克服自己的不确定性。
你往前走要有一个过程，比如说我在考大学的时候，我刚才说人生就是改变了自己的命运变得不断值钱。我这个几大改变，因为人生一辈子不会选择太大，大的选择是没有多少的，我生命中几个大的选择，其实能数出来的，从农民变成大学生，第二大选择，从北大走出来，从一个北大的优讲师出来，最后变成新东方个体户的个体老板。第三个选择，在1995年的时候拿到了美国大学的奖学金，最后选择不去，因为我们前面奋斗了接近十年的来的结果，最后选择不去，继续新东方。第四个选择是选择到美国去上市。我还有很多人生的选择，我一直认为当和尚是一个归宿，我也觉得巡游世界是一个归宿，最后也可能是变成家里的工人。现在这个事情还没有到我身边，既然还没有到我身边就坚持把新东方做好，等到选择出现了，就进行选择。我考大学的时候，考了好几次，最后的结果就出来了，我进了北京大学，最后经历了三个月，留在北京大学好，还是出来好，这个比选择考大学还难。最后选择了北大，我如果留在北大的话也应该是博士生导师，因为我的同学都是博士生导师，不管我做的多差，也会是博士生导师，因为在50岁了，在这个机制内一定会的。我49岁内，49岁算年轻人，50岁算老人。这也是一种人生，平淡的，却在某个领域做出的贡献。这就是普鲁斯美国著名诗人写的一个诗一样，在我前面出现了两个路，一个是羊肠小道，一个是大道，我选择了羊肠小道，我的命运就与众不同。
做新东方这个与众不同的生命就做到了今天，我继续选择新东方没有选择美国大学读书，人的生命因为你的选择而改变，人不可能同时两条路，所以只能选一条路，你在当时选择你认为最好的道路。有的同学问我，我不知道那一条路是最好的，是出国好，还是考验好。就像前面出现了三个漂亮的女孩子，不知道选哪个好。这个时候最简单的办法就是抽签，把女孩子的名字写上，把三个抽签抽一个就完了，你想要三个女孩子最后结果就是死，一个女孩子都搞不定，还要三个女孩子。你还想考验，同时出国，还要工作，不可能，还要找女朋友，四个选择在一起，最后选择了女朋友。有这样的例子啊，有一个我认识的朋友他特别喜欢旅游，但是他又没钱，又要工作，但是一工作就痛苦，他一出去旅游就高兴，但是又没钱，痛苦啊。后来我告诉他，你抽签就可以了。我说，如果你想旅游，我你资助可以不可以。他说，不行，我一个大老爷们被一个大老爷们资助，我又没有特殊关系。结果最后抽签真抽到了出去旅游，最后就不出去工作了，他所有的工作就是旅游，他最后变成有钱旅游了，在写关于旅游的文章。所有的国家的旅游局都喜欢他过去，一旦他拍了照，写了文字，就会有很多人看到他的名字，这个地方的旅游就迅速发展，人是走出来了。所以关键你要坚持，选择的路最好是你喜欢的路，不喜欢就不要去走，一定选择自己喜欢的。
人生就是关键点的几个选择而已，在选择的时候，选择了拼命往前走，走向更高的台阶，这就是人生要做的事情。所以我非常谢谢，我一直希望自己走向更高的台阶，走到今天，还算是通过自己的努力，尽管有高有低，但还算符合了我的人生态度，除了自强还有什么呢，消极给你带来东西吗，苦恼给你带来东西吗，骂社会、骂人能带来东西吗，在微博上发点牢骚能带来东西吗，所以我是相信奋斗的。
刚才有一点没有讲完，那个农民就应该追求必然的运气，偶然的运气是一个提示，这个提示是什么呢？这个提示是你这个地方有兔子，但是兔子不会再次走到树桩这儿来。你唯一要做的就是想办法主动找兔子，当你发现一个兔子撞死以后，马上想到第二天变成猎人，兔子不会再来找我了我去找兔子。他如果变成猎人就不会等到最后头发也白了，结果第二个兔子也没有来。就算再烂的猎人，出去打猎，可还能打到野猪、狮子或老虎，只要主动寻找就有快餐。所以同学们记住生命是你不断寻找的过程，任何被动都不可能带来任何东西，任何被动的等待。所有的同学都知道我在大学七年没有谈恋爱，为什么没有谈呢？真的没有女孩子爱我吗？我不信，尽管事实是没有女孩子爱我。我依然相信爱我的女孩子没有认识我，但是我在北大没有这个心态，在北大我就觉得自己是个猪，看到任何女生就把自己想象成癞蛤蟆，这样不自卑的心态使你见到女生就精神被亏。所以最后大家看到的就是满身的自身气息，但是你有自信了就会好了，比如李书福，他就有自信。还有牛根生，他不仅有农民气息，还有牛奶味。我没有这样的指导和自信心，所以在北大的时候没有办法，所以特别没有出席，成绩又不好，也不会参加任何学生活动，发言口才，中文加普通话大家听不懂。到了三四年级谈回来的时候，这个时候有肺结核。我当时就想我一追就算追上了女孩，就会告诉女孩，他得过结核病，她就不要我了。哪个女孩子会找一个得过肺结核的呢，没有吧。但是想着如果找个肺结核的，可能是另外一个俞敏洪。
在大学毕业五年过去了，在大学前两年当老师，尽管有很多女学生，但是当老师不能追女学生，所以只能上课的时候偷看几眼而已。到了25岁的时候，就下定决心一定要有一个女生陪伴自己，豁出了一切性命，也不要脸了。结果追上了一个，就变成了我老婆了，现在变成孩子的妈妈了。后来发现你觉得认为难的事情，只要发起进攻就不会难，最多是丢一些面子，有一点侮辱，好像一点尊严都没有了。如果你真想做这件事情，别人的尊严很值钱，你自己的尊严是个屁。你自己丢多少面子、尊严，只要不破道德底线就可以。你追女孩子就丢一点尊严，但别的没有丢啊，为什么不去呢。后来新东方跟这件事情直接相关，你想，我追上了我女朋友以后，觉得原来我认为这么难的事情，原来这么容易。现在就算发现没有追上女生也很高兴，你去追她，她依然很高兴。为什么？尽管她不喜欢你，但是她回到宿舍说今天又有一个男生追我了，你追她一次，就给她一次骄傲，给她骄傲的事情你为什么不敢呢。
我做新东方的时候，穿的破棉袄，我是北大的教师，很多学生都认识我了。学生问我你怎么穿着破棉袄在贴广告，我说我创业了。我马上想到，就是勇敢地往前这很多事情就可以了，新东方就从一个学生到五个学生，最后一千个，一万个，一点点积累起来，靠的是什么，靠的是勇气，靠的是不要脸。所以你要学会主动，如果农夫变成猎人，就不是一个兔子的问题，所以一定要主动。
在这个前提之下，有了这样的精神状态、勇气，有了这样不要脸的勇气，不管你做什么都能取得成功，有四大能力，第一大能力，一个人必须终生拥有被人相信的能力。大家稍微想一下这个被人相信就是被人信任，背后到底包含了多少东西，你嘴巴不说清。比如说我在很多小事上是不被人信任的。比如说哥们第二天吃个饭，结果忘了，有很多这样小事上不算数的。也有说大话的行为，有朋友从外地到北京来，我说我开车去接你。结果到当天没有时间了，我老干这事。原则上我应该是个不被信任的事，这里面有一个区别，人家对你的信任，就对具体小的言行的信任和对你这个人的大信任，当然小言行上都能让他信任，但是我没有做到。关键是大信任上，就是你自己的人品、人格的信任上，别人能够信任你，这个有用。不管你平时有多少的矛盾，不管你有多少的小失信的行为，但是无伤大雅，但是真正有事情的时候他能想到的就是你。举个简单的例子，当你周围的朋友要离开这里的时候，把身家性命委托给你，你是不是这样的一个人，这叫取大信于人，特别重要。小的方面对你不满，这个太正常了，如果没有这个你就不是一个真正的人，到底是人是鬼就说不清楚了。什么叫真正的被别人相信呢，比如一起创业，人家相信你绝对不会骗他，当你赚了钱以后，人家相信你不会一人独吞，如果遇到为难的时候不会陷害，遇到危险的时候一定会冲到前面，这都是别人取对于你的大信，这里面有团队精神、善良、勇敢等等都包括了。
今天在座的同学都活到20岁左右了，如果周围的从学评价你，你是不是被同学根本上信任的人，如果没有做到，你就一定有缺陷，不是缺点。因为我曾经做过测试，我现在再来测试一下，有多少同学认为自己是自私的人。举手的同学很勇敢，有多少同学是斤斤计较、目光短浅的人，有几个同学也举手。很好，其实自私、斤斤计较、目光短缺的人远远不只这几个人，我觉得举手的人反而这么做。你身上所拥有的缺点你是不知道的，是故意屏蔽的。而你身上的优点你是非常清晰的。你否认这个缺点，你知道这个缺点一旦承认了，就好像进入负面了，所以你就愿意走到好的一面，但是你周围的人很容易能知道你的本质是什么，就是从本质上知道你是什么，别人看你比自己看自己要清楚一百倍。所以，你必须从别人的眼中来鉴别当发生大事的时候别人对你的信任，你自己以为的不管用。所以在关键上被人信任就是好事，你就能做出大事，我觉得我还算好在关键点上，还算被人信任。为什么在我创建新东方的时候，我在大学的时候，这里有我大学的同班同学，我大学的班长，一声令下大家就来的目的，包括现在我做的一些事情，就是我们同班六个男同学做一个大学生的创业讲堂，为什么一声招呼大家都来了，他不是对我能力的信任，是对我这个人本身的信任。就像十五年前，他们说，反正跟你回去，有饭吃，我不会饿着，你有粥喝，我也有分。这种能力比你这种投机取巧、小聪明或高分数要强不知多少倍，所以一定要建立，先把自己变成一个能让别人相信的人。
后面的第二个能力是什么呢？叫做保持人格平等尊严的交流沟通的人，我们讲到沟通的时候会想到这个人会拍马匹、会谈判等等，就会沟通交流能力，这只是一部分。一个会交流沟通的人，你会发现他在语言上没有太多的话语，有的人就是几句话，你体会的是什么呢，就是人与人之间的互相尊重、尊严，你有愿意继续做事情。中国人中间一个习惯性的文化，这个文化是什么呢？只要有一点资源，有一点社会地位就不把别人当人看的文化，这是中国人的一个典型文化。你不信，我在多少公司看过多少小主管，当员工的时候老被上面的主管欺负，他当了主管就欺负员工，所以平等文化不是很多的，总是大的欺负小的，就是这样。
比如做新东方初期的时候，我们租了北大的一个教室，这个老大爷在看教室他就不给你开门，要节他一条烟才可以。不送烟就不送开门，结果没有送烟，他把所有同学关在外面一个多小时。这就是我们看到的很多领导，他不说要什么，完了就不给你批准，到最后你终于发现他要的不是崇高，而是金钱，一样的感觉。这个大老爷也不说要烟，就不开门，就说们坏了。我悟了两次悟出来没有送烟，这时候还要加倍送，不加倍送还不开，因为他觉得你欠他的。因为在互相侮辱中间长大，就学会了不自然的，到你有权利的时候就开始侮辱别人，就造成了人格的不平等，这个交流沟通就必然失败。
我们在西方无论带多少好的翻译成功的机会很少，中国人在言行中间就不自觉地体现出对别人的不尊重，这就带来了互相不尊重的社会，就造成了冷漠的社会。我们没法一下子改变整个中国社会，但是我们能够改变自己，我首先非常感谢北大，我从北大出来的，北大教育人就是人与人之间的互相尊重，不是每一个北大人能够做到，但至少有很多北大人能够做到。到新东方到今天为止我也没有做到侮辱员工的事情，但是发现很多员工有这样的事情，但是从我这儿，新东方现在有三万员工了，应该没有一个员工回忆起来侮辱过他们，但是不小心侮辱了，也会有过道歉。这是做人，除了我是老板，他是员工之外，大家是平等的。凭什么不互相尊重呢。我觉得这个很正常，就是人与人之间的生活方式不同而已。
所以，很简单，这就是第二个方面，当你具备了当你把每个人当成平等的人，北京从人格上产生尊严，从行为上表示尊重的时候，你的成功就多了一半，因为你周围的人都不会排斥你，觉得与你在一起很安全、很舒适。我们为什么在社会中间感觉到不安全，总有因为人格比你高的人会整你，你就会觉得不安全。这是第二个。
第三大能力是什么能力呢？是学习能力。学习能力，到处都有学习，像今天我到这儿来，只有我不学习，因为我在输出。不管我说的是对，还是错，至少你是在学习，所以学习的机会很多。在路上走着，谈头、低头也是学习，在人群中走着，观察人的脸色也是学习，学习中作为一个学生的角度来说，包括了几个内容呢，叫做读万卷数，行万里路，阅人无数，有人指路。请问大家，今年读完了20本书的同学请举手？十分之一都不到，这么几千人总共举起来不到十分之一。读完十本书的呢？包括教科书？教科书不算书吗？包括你的教科书，同学们，如果你作为一个大学生，如果你一年连20本书都没有读到的话，你赶快回家种地去吗？一个大学生在读书方面要做什么呢？第一，有一门专业的专业书籍，必须通读一本，一本就可以了，人力资源读人力资源的，学物理的读物理的。老子今年就读这本专业书籍，我当时在大学学的是背字典，背了两年，这也算专业，带来的好处是到今天为止我的稿费能卖到100万。我有一天开始研究美国戏剧，专门读书了一本书，中间有一个著名的戏剧是《走向黑夜的漫长旅程》，哪一天把这个戏专门去读，有很多章节可以背出来，这本书的好处是让我找来了女朋友。我认识他之后就开始背大段的戏剧，把她背的目瞪口呆，我一上去就成了。所以是有好处的。
但是除了作业以外，还要精读专业之外的书籍，一般最好是人文社会科学、哲学、历史之类的，人靠这些打开眼界，所以要精读两本书，泛读20本书是大学生必须要做到的事情。我们在大学读的是《马克思主义》、《列宁主义》选集，我们同学之间当时都探讨。你要有这方面的东西，我们在大学的时候，我们问余同学，我们在大学的时候读多少书，至少三四十本。与我们一起办新东方的一个同事，现在家里的藏书1500多本。不管你学什么的，有时候学理工科的、市场营销的，只要去做就完了。你问问爱因斯坦度读了多少书，你有什么资格说搞了专业就不读世界上的各种书籍，我觉得我比你们忙多了，我前天同一下今年读了54本，我的原规划是80本，但是太忙了，没有办法。所以看到这样的讲座是没有办法的，是害怕的，这种讲座是输出的。但是为什么来呢，就是余先生，再加上北京市创业基金的老大哥、老大姐跟我关系很好，就来了。我来的话，在这儿一个多小时，回去再一个多小时，总共六个来小时，这段时间可以读一本书了。我们同学很多发短信、上网两个小时，要不要发短信、上网每天半小时就够了，跟社会保持联系，跟同学交流思想，你想在网上交流思想是什么？你知道有什么事情就行了。难道还有比这个发生事件的大事吗？那就可以了。所以很简单，剩下的时间干什么？读书啊。所以这是同学们要做的，这是学习能力。
读万卷书，行万里路，我是新东方老师，没课会出去玩的，因为走到哪儿会拓展思路，会感觉风俗民情，没钱的时候走中国，有钱的时候走世界。我曾经身上有100块钱的时候，走过了五个省的民情。天无绝人之路，当然我现在走是富有的走，最富有的时候包架私人飞机走，我不会这么走，一般我是包飞机上的座位，但照样可以走遍世界。我没有去美国读过书，我的英文水平不如余先生之外，在眼光不上如他差之外，就是因为我也走遍了世界上的山山水水。余晓点头了，表示承认。大家知道，被自己的班长承认都是不太容易的事，班长像动物的头狼一样。生命在于成长，在于你读多少书，当然现在给我机会让我去美国读书也是愿意的，但是没有时间，记忆力也丧失了。我原来年轻的时候，我能把硬汉双语辞典背出来。现在我今天背的挺熟的，第二天就忘记差不多了。年纪大了没有办法，靠什么活动呢？靠智慧活着。什么叫智慧呢，不该碰的事情不碰，该碰的不放过这就是智慧。大家要行万里路。
第三个是什么，阅人无数，所谓的阅人无数，你宿舍的同学都是你学习的对象。原来我对城管的人事不多，现在对城管有了很多了解，觉得有很多改进的地方。而且第一次知道了城管原来是公务员，而且有很多大学生和硕士生在城管工作。因为中国老百姓是一个热闹而不太愿意遵守秩序的民族，挺好的，外国人特别喜欢中国人的氛围。但是外国人的秩序都是法律秩序的，不需要管了。中国的这个事，最终发现有的时候还是需要城管的。我觉得也有好处的，当然城管必须合情合理合法地执法，要了解中国人民的进步以后来安排城市的秩序是另外一回事。但是中国产生城管自然有中国人的道理，我不是味城管说话，因为现在为城管说话都是要挨打的，原来我看见城管就想打，现在至少看见不想打他们了。总而言之，你越了解社会，你对社会了解越深刻，宽容就越多，在不过底线的情况下，底线是你做人的地线。你看的越多，包容得越多，你的成就就越大，这就是阅人无数带来的结果。你碰到了流氓，觉得世界上本来就有流氓，碰到是我的运气。
然后是明师指路，现在太方便了，网上随便一搜，我刚才讲的视频，比如《百家讲坛》在网上就出来了。明师指路，明师的支也是明师指路，现在大家的课堂都在网上，听不懂也没有管，上面有中文、英文，总而言之有你能够看懂的语言。今天很多同学过来是抱着不正当的目的过来的，是为了过来看的，顺便看看美女。关键是你来了，你听了，你就知道了，你可能从此以后会有所不同了。我在北大的时候别的事情没有做，平均分在67分。当时在北大的名师讲座，只能这个人来讲你去听，没有录音，没有网络。我们那时候去抢听讲座的凳子，会抢到打架。我们发现清华的学生到北大来抢座位，就会打架。在北大和新华中间是个空地，在那个空地上打了无数仗，就是阻止清华同学到北大。我倒是有一场讲座，是一个画家，后来向他要了两个字，结果再后来就丢了。如果没的话，现在不知道他的一副字画有多少钱。总而言之，你去收获就是明师指路，像我这样的讲座可信可不信，但是有很多大师的讲座真的可信。很多企业家，企业家喜欢听讲座，有很多企业家听了南怀瑾的讲座做事的方法都变了。如果不知道南怀瑾的同学又可以回家种地了，今天发现很多同学可以回家种地了，不是侮辱你们，想督促你们去努力。
最后是个人领悟。我母亲是个高瞻远瞩的农村妇女，他知道从小学开始关注儿子学习，一直到大学，他一直预料到了中国千百万的学生的利益。就发现一个农民高瞻远瞩，我在北大的时候，包括很大大学的老师，发现鼠目寸光，为了一点小时天天打架。你能想象爱因斯坦为了这个东西打架吗，你能想象胡适为了这个东西打架吗，你不能想象。对不对，所以，跟文化没有关系。我想说，当一个人有了文化的时候，你明师指路、明师指路了，最后还个人领悟了，所以悟与不悟的区别在那儿，不是读书不读书，不读书也有明事理的，读书也有不明事理的，但是真的明大事理就要读书。大家做了可能会犯错误，但是犯错误可以改正啊。
把这四点弄好，再加上勤奋刻苦就够了。有一本书叫做《人生为一本大事而来》，同学们一辈子做不了太多的事情，我的大事是什么，是新东方还是旧东方不知道，我的人生一定为大事而来，可能这件大使到80岁的时候回头看才能明了。人是需要去努力，去悟的，你这辈子最重要的结局在什么地方，你们要做的是一路前行，在今后不断地领悟，太阳的升起到底是为什么，领悟阴晴圆缺是什么，领悟人生一辈子怎么过，到底为什么，今天讲的话题有点沉重，希望同学们能够听懂，由于时间关系，今天的演讲到此结束，谢谢大家。
主持人：非常感谢俞敏洪老师刚才的演讲，下面是互动时候，我们跟主办方腾讯网商量，由于时间关系我们可能采取两种方式，大家看到现场是腾讯微博的大屏幕，叫做微博大屏，你们可以看上面的方式，可以发微博上去跟俞老师提问，第二种方式，可以现场举手提问，现在先进行第一种方式。
主持人：张平同学说我来自农村，家庭条件不是很好，一直以来我都想通过自己的努力改善家庭的状况，所以拼命学生考上的大学，毕业以后我想开创一番事业，希望您给我一个建议我在大学期间应该做哪些准备？
俞敏洪：刚才的建议已经讲完了，很多时候想去找好工作，先把底蕴做好了，底蕴就刚才我说的学习的五大内容，这样你就能够提高。当然，我刚才讲的四大，最后一大能力补充一下，叫做判断能力，叫做尝试能力。我刚才讲，是让别人相信的能力，第二平等人的沟通能力，第三学习能力，第四个能力判断能力，就是在正确的时间做正确的事情，抓住时机，抓住自己的判断，不要一辈子糊涂就行了。有了这四大能力就能做出事情来，但是大学毕业做事情不要着急，要打基础。所以不鼓励一毕业就拿着父母的钱创业。
主持人：谢谢俞老师。第二个问题，我是大四的学生，正面临就业的选择，现在有很多大学生毕业之后很茫然，不知道什么是理想的职业，结果频繁跳槽，事业毫无气色，我对此很恐惧不知道怎么选择自己的职业，请俞老师给一个建议？
俞敏洪：有很多人的迷盲不是真正的迷盲，而是没有把事情做深入。有一个人找了一个秘书，这个秘书是名牌大学毕业的，来了是棒他做信件分裂的工作，这个秘书觉得特别没有意思，就说要辞职。如果这个事情当我的助理都没有做好，如果把我的信回过去，并且是我想写的，就是你能把这个人琢磨透了，就成功了。这个人真的坐下来去研究，后来开始一点帮他回信，原来他要亲自回信，每天要占用半天时间。自从这个女孩可以回信之后，就不用亲自回信了，省了很多时间做很多的创意。这样的结果，不是这个女孩离不开这个老总了，而是他离不开秘书女孩，最后不得不把这个公司很多的利润来留住女孩，所以做事情没有大小，关键是怎么把小事情做成大事情，如果几年还迷盲，问不在别人，问在你身上。
嘉宾：俞老师，您好，我是一名大四的学生，很荣幸在这里向您提出一些问题，我想问的是，为什么现在看到更多是成功人士的案例，而对失败的案例我们所知甚少？还有，您认为创业真的适合大部分做的吗？除了您所说的四大能力以外，是否还有一些其他的能力适合创业的人所具备的？
俞敏洪：谢谢，首先是创业是适合所有人做，但只有一小部分成功，我们统计创业的失败率，尤其是在年轻人中间大概在90%以上，但是这并不妨碍你和我去创业。
第二个问，创业失败的案例，为什么不能方向，因为失败的理由都相同，成功的理由往往反而不同。当然了，也有很多失败的案例分享，但是大部分情况下创业失败的案例主要是来自于个人在创业的时候所犯的一些错误，比如团队合作精神、社会沟通、资源调配能力这样的错误，我们也在总结这样的错误，不是没有错误案例的总结，是有的。
后面两个问题，我也忘了，就回答了。
主持人：今天在座的现场有特教学院的同学在那里认真听老师的讲座，我们很受感动，给他们一个提问的机会。请手语老师上台一起解释一下问题。请两位同学。先介绍一下这位同学。
嘉宾：俞老师好，我是北京联合大学特殊教育学院大学创业基金机构会长，很高兴认识您，我很高兴代表我们学校全体师生，聋人毕业后就业比较难，您认为怎样处理？谢谢。
俞敏洪：这个非常感动，其实我看到这样的场合已经不只一次了，看到很多次了。他们一般都比较自强，我觉得应该是这样的，像他们这样的情况一般是找一个自己动手就能够做下去的专业，就是他不需要太多的语言能力，一个人把深挖下去。因为他们的智力和理解力是完全没有问题的。如果在某一个领域，不管是在学术领域或技术领域，一般深挖下去就比较容易获得一份特别安定的，被社会所需要的，甚至创造很多价值的工作。祝福所有联合大学的同学，谢谢。
主持人：祝福你们。谢谢同学，请下来的同学回去吧，请回座位。下面我们请中国社会福利基金会刘光和理事长代表主办方为俞敏洪老师颁发中国大学生敬业创业老师证书，大家掌声欢迎。俞老师，最后还有几句话对您说，大家注意到了，这边有个座位，但是俞老师两个小时一直站在这里跟大家交流、沟通。
今天俞老师有很多话、很多故事让我们感动，人不能以皮囊而存货，人以精神而立世。比如说挫折越大，成功就越大。不要相信偶然的运气，要追求必然的勇气，更要永恒的努力。学历是铜牌，人脉是金牌，思想才是王牌。别人的尊严永远是钱，自己的尊严永远要放下，要给别人以骄傲。做成事情有四大能力，被人信任的能力、学习的能力、平等沟通的能力和判断的能力。最后俞老师祝愿大家读万卷书、行万里路，阅人无数、明师指路和自己领悟。最后让我们用热烈的掌声再一次感谢俞敏洪老师。
俞敏洪：再次感谢同学们，祝大家学习愉快，身体健康，爱情幸福，婚姻美满。
主持人：我们再一次祝贺俞老师事业有成，身体健康。
