金家鹏  男  23岁  轻工学院沃创社团队负责人

创业之路

　　找饭店、找宾馆、找影城……互联网飞速发展的今天，各种专业APP提供的服务应有尽有。可是，要想解决生活中这么多琐事，那得下载多少个APP？不会操作怎么办？常州轻工职业技术学院的学生金家鹏在2014年想到这个问题时，脑海涌出了一个创业点子。

　　这个脑子里经常跳出各种想法的小伙子从来不会“空想”。目前，由他和他的沃创社团队开发，综合了科教城周边各种服务功能的商户联名折扣卡已被越来越多的大学生、普通市民和商家认可。“我们首批签约商家有四五十家，共出售了1000多张卡，每张卡售价20元。除去各种费用开支，已略有盈利。”金家鹏说。

　　上周约金家鹏采访，见面的时间从下午2点延迟到3点，再从3点延迟到3点半。他很忙，忙着做推广，忙着找客户，忙着和商家“谈判”。23岁的金家鹏是扬州人，家庭经济条件不是很理想，从高中时代起，他就萌生了创业的念头，想通过自己的努力改善家庭生活。

　　“入校第一年的下学期起，通过学校的各种创业沙龙，我对创业需要做的准备、创业流程就了然于心了。”金家鹏是校学生会外联部部长，主要负责拉活动赞助。他也曾兼职给旅行社拉过客户，给教育培训机构发宣传单，为学生代购景点门票。他牵头成立了沃创社，七八名团队成员通过走访一个个学生宿舍，帮助联通网络成功入驻轻工职业技术学院，直至拥有校园内60%的用户。“这一段经历，也给我以后创业打下了基础，教会了我怎样与各种各样的商家打交道，怎样向客户推广产品和服务。”金家鹏说。

　　想创业，可是没资金。金家鹏找过很多项目，却因找不到投资伙伴而夭折。去年，那个推广发行商户联名折扣卡的想法在他的脑子里越来越清晰。“这张商户联名折扣卡，是联合了科教城周边几十户商家发行的打折优惠卡，凭卡可在各联合商家享受一定的折扣，消费项目涵盖餐饮客房、娱乐桑拿、生活购物、健身美容、咖啡休闲等各行各业。”金家鹏说，联名折扣卡不是现金卡，消费安全；可随身携带，比团购券使用方便，又比团购券优惠多。

　　有了想法只是第一步，真的干起来，困难重重。“一开始，科教城很多商家都拒绝与我们合作，根本不认可我们的这种想法。”金家鹏说。被拒绝的次数多了，他整宿整宿睡不着觉，但他并没有就此放弃。他再次登门，先是拉家常，然后慢慢引到联名折扣卡，在详细介绍了这张卡对商家的好处以及不收取任何费用之后，一些商家才开始信任他，成为众多联名商家中的一员。

我的梦想

　　目前，我们推广的商户联名折扣卡在科教城学生中比较受欢迎，希望今后能有更多普通市民接受它。将来，我们的联名商家不局限于科教城周边，会逐渐向中心城区、常州市乃至全省扩展。

创业诉求

　　“现在还没有一个固定的办公地点。”金家鹏有点不好意思。此前，他和他的团队不是利用学校免费提供的创业基地，就是在商家提供的临时办公点。虽然金家鹏去年就毕业了，可直到现在，他还没去领毕业证，就怕领证后申请不到学校的免费创业基地。此外，他还希望能得到有关部门在资金和技术上的支持和帮助。